Для отримання стартового капіталу, як допомога у започаткуванні власного бізнесу, центром зайнятості передбачено виділення одноразової допомоги. Для її отримання необхідно написати заяву та надати бізнес-план. До Вашої уваги – мій бізнес-план для організації навчання дітей та дорослих англійської мови та надання послуг з перекладу. Скачати проект зможете також у форматі PDF у кінці статті.
Зміст
- Резюме проекту
- Опис галузі та компанії
- Опис послуг
- Продажі та маркетинг
- План виробництва
- Організаційний план
- Фінансовий план
- Оцінювання ефективності
- Ризики та гарантії
1. Резюме проекту
Даний бізнес-план складений для обґрунтування ефективності відкриття курсів англійської мови в місті Миколаєві Львівської області. Мета проекту — задоволення зростаючого попиту жителів міста і району в якісних освітніх послугах з вивчення англійської мови і отримання прибутку. Всі заняття будуть проходити під керівництвом ініціатора проекту — викладача, що має освіту «Педагогіка і методика середньої освіти. Мова та література (французька, англійська)», досвід роботи за фахом у середньому навчальному закладі більше 10 років.
Для організації курсів слід реалізувати наступні кроки:
- зареєструвати діяльність як ФОП і стати на облік в податковий орган за такими видами діяльності:
- КВЕД 85.59 Інші види освіти, н. в. і. у. (основний)
- КВЕД 74.30 Надання послуг перекладу (додатковий).
- розробити програми навчання з планами уроків;
- знятиофіс в оренду для проведення занять;
- створити групи в соціальних мережах, розмістити оголошення в інтернеті.
Стартові вкладення у відкриття курсів складуть 17100 гривень. Орієнтовний час на етап підготовки — 2 місяці. Термін окупності з моменту старту продажів — 3 місяці. Старт діяльності запланований на лютий-березень 2017 року.
2. Опис галузі та компанії
В даний час вивчення англійської мови в Україні є перспективним напрямком, що обумовлено як зростанням торгівлі між англомовними країнами, так і геополітичними причинами. В останні роки США та Великобританія стали одними з найважливіших союзників України на зовнішньополітичній арені.
Враховуючи роль англійської мови як мови міжнародного спілкування, з метою сприяння її вивченню для розширення доступу громадян до світових економічних, соціальних, освітніх і культурних можливостей, які відкриває знання та використання англійської мови, забезпечення інтеграції України до європейського політичного, економічного і науково-освітнього простору, 2016 рік оголошено Роком англійської мови в Україні.
Англійська мова – одна з найпоширеніших мов у світі, особливо як друга мова (не рідна) та мова міжнародного спілкування. Це офіційна мова у більш ніж 60 суверенних держав.
Курси англійської мови на основі бізнес-плану будуть являти собою систематичні групові та індивідуальні заняття з людьми різних вікових категорій. В основу програми ляже напрацьована методика навчання, вироблена за час викладання в одному з середніх навчальних закладів. Вона буде являти собою покрокові уроки, націлені на всебічне вивчення мови, включаючи практику усного мовлення, граматику, письмо, читання, переклад, аудіювання тощо. Заняття планується проводити як для бажаючих вивчати мову з нуля, так і для тих, хто вже досяг певного рівня знань і планує поглиблене вивчення мови (докладніше про послуги див. п.3 «Опис послуг»).
Місцем для проведення занять планується зробити орендоване офісне приміщення, що дозволяє проводити групові уроки.
Таблиця 1. Інвестиційні затрати проекту
| Найменування | Сума, грн | |
| Обладнання | ||
| Оргтехніка та витратні матеріали | 4000 | |
| Офісні меблі | 8000 | |
| Фліпчарт | 1400 | |
| Наочні матеріали | 500 | |
| Нематеріальні активи | ||
| Витрати на розроблення програми навчання | 1200 | |
| Виготовлення флаєрів та візиток | 300 | |
| Реклама в місцевій пресі | 100 | |
| Оборотні кошти | ||
| Оборотні кошти | 1600 | |
| Всього: | 17100 |
3. Опис послуг
Основною спеціалізацією стануть освітні послуги, а саме проведення уроків англійської мови для дітей і дорослих. Для клієнтів будуть доступні як індивідуальні, так і групові заняття. Програма занять буде орієнтована на всебічне вивчення мови, включаючи практику усного мовлення, граматику, письмо, читання, усний синхронний і письмовий переклад, аудіювання тощо Особлива увага в підготовці буде приділено вимогам ESL (English as Second Language) — стандартизованого кваліфікаційного іспиту з англійської мови для осіб, які не є носіями мови. Також будуть проводитися уроки за вузькими напрямками (ділова англійська, ділове листування, письмовий переклад соціально-політичної спрямованості та ін.) і корпоративні заняття. Планується поширити практику демонстрування відеороликів англійською мовою із субтитруванням державною мовою.
Ціновий сегмент проекту – середній. Бізнес-план містить встановлені розцінки, які можна назвати більш привабливими в порівнянні з мовними школами обласного міста та іншими репетиторами (різниця в якості навчання).
4. Продажі та маркетинг
На сьогодні можна констатувати, що кількість жителів Миколаєва і району, бажаючих вивчати англійську мову, рік від року збільшується. Такий висновок можна зробити за кількістю бажаючих вивчати цю мову в якості основної мови в рамках вищої освіти і збільшеному числу платних курсів.
На сьогодні в Миколаєві немає жодної фірми, що пропонує миколаївчанам пройти курси англійської мови, проте є кілька десятків репетиторів англійської мови. Незважаючи на таку кількість пропозицій, якість викладання, м’яко кажучи, залишає бажати кращого, а ринок можна охарактеризувати як на 90% тіньовий. Лише невелика кількість закладів мають в своєму розпорядженні кваліфікованих викладачів англійської мови, здатних проводити заняття на належному рівні. Більш того, прагнучи завоювати клієнта, багато шкіл намагаються видавати так званих «вчителів англійської мови» за професіоналів у своїй галузі, навіть якщо у останніх повністю відсутній досвід педагога. У більшості випадків в якості педагогів клієнтам пропонуються студенти одного з вузів регіону, які приїжджають в місто на практику і ледь говорять по-англійськи. Легко здогадатися, що про якість навчання в таких випадках не може бути й мови. Ці викладачі-студенти, як правило, ніяк не зацікавлені в успіху своїх підопічних і більше піклуються про можливості заробітку мінімальними зусиллями. Особливо відчутний такий підхід виявляється для тих клієнтів, які хочуть навчитися англійської мови для будь-якої конкретної мети, наприклад, отримання роботи закордоном або працевлаштування в вітчизняну компанію з іноземними інвестиціями.
В якості конкурентних переваг, які планується використовувати в роботі, можна виділити:
- наявність необхідної освіти.
- наявність досвіду викладання англійської мови більше 10 років у навчальному закладі;
- добре розвинені комунікативні навички, вміння знайти підхід до людини;
- наявність відпрацьованої на практиці методики викладання;
- наявність тестів на визначення рівнів знань;
- системність роботи без відриву на відрядження та іншу роботу, можливість набору учнів на довгий термін, зацікавленість в досягненні результатів;
- наявність конкретних результатів праці (студенти, які виїхали вчитися / працювати закордон, приклади успішної здачі іспиту ESL на різні рівні та ін.)
- доступні ціни на навчання.
5. План виробництва
На перші півроку роботи планується набрати мінімум 2 групи дорослих і 2 групи дітей з 6 чоловік у кожній, а також 3 людини для індивідуальних занять.
Дохід при такому навантаженні з урахуванням встановлених розцінок складе 10 тис. грн, чистий прибуток з урахуванням витрат на оренду(1000 грн. + комунальні платежі), витратні матеріали і податкові відрахування (5% виручки + ЄСВ 704 грн), складе не менше 7500 грн.
Для проведення занять потрібно докупити меблі, деяке обладнання, включаючи МФУ (принтер, сканер, копір), наочні матеріали, фліпчарт Деякі витратні матеріали для МФУ, маркери, папір і ін.
6. Бізнес-план і його організаційна частина, як вагома частка успішності проету.
Освітня діяльність буде повністю легалізована, для чого буде отримано свідоцтво ФОП за групами КВЕД 85.59 Інші види освіти, н. в. і. у. (основний) та КВЕД 74.30 Надання послуг перекладу (додатковий). З формальної точки зору цей вид бізнесу буде представляти індивідуальну трудову педагогічну діяльність або репетиторство, яке відповідно до Закону України «Про освіту» не підлягає ліцензуванню при умові, що після закінчення курсу не видається документів про освіту.
Для пошуку клієнтів будуть використані як власні зв’язки, які утворилися за час викладання в навчальному закладі, так і додаткові кошти. Планується інформаційна атака в популярних соціальних мережах («Вконтакте», Faceebook, «Інстаграм»), в перспективі з ростом числа клієнтів — створення власного сайту, так як саме інтернет є основним каналом отримання інформації сучасного суспільства. Також будуть розміщені оголошення на безкоштовних електронних майданчиках, роздача візиток, флаєрів і т.д., публікація у місцевій пресі.
7. Фінансовий план
Стартові вкладення у відкриття курсів англійської мови складуть 17 100 грн. Бізнес-план містить статті стартових витрат наведені в Табл. 2 . У поточні витрати увійде орендна плата, транспортні витрати, покупка витратних матеріалів. У таблиці 3 представлені фінансові розрахунки, зроблені на піврічну перспективу зі змінами відповідно до індексу інфляції в Україні.
Таблиця 2 Перелік послуг
| № | Послуга | Опис | Вартість |
| 1 | Індивідуальні заняття (діти 6-16 років) | 8 занять в місяць (по 2 заняття в тиждень по 60 хв) | 400 |
| 2 | Індивідуальні заняття (дорослі) | 8 занять в місяць (по 2 заняття в тиждень по 60 хв) | 560 |
| 3 | Групові заняття (діти) | 8 занять в місяць (по 2 заняття в тиждень по 90 хв) | 320 |
| 4 | Групові заняття (дорослі) | 8 занять в місяць (по 2 заняття в тиждень по 90 хв) | 400 |
| 5 | Корпоративні заняття | Проведення занять для юридичних осіб | договірна |
| 6 | Заняття за індивідуальною програмою | Індивідуальні заняття за вузькими напрямками | договірна |
8. Оцінювання ефективності
Бізнес-план можна назвати ефективним, що підтверджують зроблені розрахунки і показники ефективності. Вкладення у відкриття курсів і виробничі витрати мінімальні, в зв’язку з чим ініціатор проекту в праві розраховувати на окупність вкладень вже за підсумками 3 перших місяців.
9. Ризики та гарантії
Ризики по організації курсів мінімальні: відсутні вкладення в нерухомість, немає необхідності в закупівлі дорогого устаткування, наймання персоналу, невеликі поточні витрати. Основним ресурсом і реалізованою послугою є знання ініціатора проекту, які полягають лише в умінні їх продавати.
Таблиця 3. Можливі ризики і способи їх запобігання або їх наслідків
| Фактор ризику | Ймовір-ність | Наслід–ки | Способи запобігання |
| Недостатній набір учнів | середня | середня | Залучення клієнтів комплексними методами, створення груп в соціальних мережах, сайту-візитки; друковані та електронні оголошення, використання власних зв’язків |
| Ріст числа конкурентів | низька | Низька | Позиціонування себе як викладача з великим досвідом і необхідною кваліфікацією; робота на результат, створення позитивного образу з перших днів роботи; більш вигідна ціна, використання всіх конкурентних переваг |
| Зниження виручки в несезон | середня | низька | Зниження розцінок в несезон, надання знижок на навчання влітку, сезонні роботи в суміжних областях (переклад), пошук корпоративних клієнтів |
| Підвищення орендної плати | середня | низька | Вибір найбільш оптимального варіанту за ціною, зміна приміщення |
| Претензії з боку перевіряючих | низька | низька | Діяльність в легальному полі, реєстрація як ФОП, своєчасна сплата податків |
